理论之树并不长青，当企业在拼“谁不会死”的时候，我们应该是一个彻头彻尾的实用主义者。郑州清华园的掌舵人李发臣说：在房地产形势好的时候，我们要利用大势；在房地产形势不好的时候，我们要跑赢大势。在市场的冬天，企业要具备反周期能力，而要做到这一点，首先要考虑你仓库里有多少粮食。

 

     李发臣的面相看上去忠厚而有弹性，不温不火，没有刻意修饰的衣着，没有让你感觉到不对的地方，一切都显得很合适，他斜卧在沙发里，以非常舒适的姿势接受采访。

     股神巴菲特说，当海水退去，才会看到谁在裸泳。2008，对房地产公司来说不是一个好的年份，搞不好，市场热潮退去的时候，真的会看到有人会捂着私处瑟瑟地晾在沙滩上。但李发臣面带微笑地告诉我们，09年对清华园公司来说是一个值得期待的季节，至于这期待到底是什么？我们不得而知，但我想，一个对自己前瞻性判断很自负的人，其狂妄语言的背后隐藏着什么？其中间夹杂着多少企业粮草的储备？这是企业的机密，但李说，即使房价到09年11月份见底，清华园也有面包啃。这话我相信，一个苦心经营地产13年的公司，不太理会扩张也没有大的失误的老牌房地产公司，其家底几何，老李肯定不会告诉我们，我们也没有必要知道，但很明显李的底气是有讲究的。

 

 

   “市场没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。”——任正非

   “目前的房地产市场就是一个‘满而后覆’的过程，” 说这话时，李发臣的手在空中画了一个弧线，做了一个“翻手为云，覆手为雨”的动作，果不其然，李切合他朋友所说的特点，是一个善于把相对晦涩的语言化繁为简，并直指核心的人。

     看着我们不太理解的表情，李发臣稍微调整了一下姿势回应道。

     去年股市火得离谱，现在跌幅全球之冠，已经打回原形，楼市也出现了类似的情形。满而后覆，盛极而衰，这是中国最朴素的生活哲学，违反它就会受到惩罚，真的一点都不能心存侥幸。李发臣非常庆幸自己的判断，去年的这个时候，他就放言房产市场一定会有巨大的变动，要囤积足够的过冬粮食。李发臣自嘲，他是当初唱衰市场最起劲的一个，是业界不受待见的“乌鸦嘴”。

有一个细节需要交代一下，在房地产最高峰的07年10月份，李发臣把自己的坐骑由原来的丰田换成沃尔沃，据他的一个朋友讲，老李这是在暗 暗告诫自己：安全第一。

     真正喜欢车的人是比较喜欢沃尔沃的，安全的好车，其实这是李发臣对自己的两个“命令”，第一是要求清华园公司要广积粮，确保安全；第二是要求自己攘外必先安内，做一个好企业。当我们把这话和老李当面印证的时候，他淡淡的一笑，却当即给予否认！

    李是毛泽东的忠实拥趸，毛泽东在国防建设时引用了明朝朱升的一句话：“深挖洞，广积粮，缓称王”，李视之为圭臬，李说，建国防如此，做 企业又何尝不是？毛泽东的积极防御事实上就是足球上讲的防守反击，防守最大的本钱就是“准备”，说到“准备”时李特意加重了语气。

     什么是准备？李没有直接解释，而是举了一个例子，他说，小的时候在农村，夏天农闲，村里年轻的母亲就开始为自己的孩子做棉鞋棉衣，等到冬天的时候孩子就可以穿上暖和的衣服，这就叫准备。李的例子可谓简单，寓意可谓明了。

    阿里巴巴的马云面对他的员工说，冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。这话是警钟，但在很多人面前并不长鸣。

    李发臣告诉我们说，做企业最害怕丢掉恐惧心理，任何事情只要你恐惧了，你才会上心，才会知道什么时候该停下来。所以在当时地价房价双高的情况下，李发臣却在收缩阵地，回笼资金，老老实实做自己的项目，老老实实做好客户服务，缝制着企业的棉袄。

    将欲取之，必先与之，市场在调戏你的神经，你不能一点警觉没有，如果不是当时强力的推动守势战略，现在恐怕连过冬的棉衣都没有。李发臣耸了耸肩，虽然仍皱着眉头，但眉宇间还是露出一丝不易觉察的得意。

    这就是李发臣，好像每件事情都和别人不一样，好像喜欢打时间差。当大家在千里冰封的冬天开始寻求充饥的小米时，李发臣却趁原材料价格大幅下调的时候，投资近一个亿打造清华  忆江南五星级酒店，听说他已看好郑州远郊的某个项目并准备将其很便宜的拿下。

    当你认真注意李发臣的生存法则时，会发现其实就是有备和无备的问题，是守正和出奇的问题。著名经济学家张五常教授说， “我比别人错得少，是因为我思想很简单。”在生活中，真理往往就在我们行动的起点处，心浮气躁的人疯狂的奔跑，等气喘吁吁的又跑回起点时，才发现真理就躺在那里。

 

    中道才能平衡，平衡才能和谐，这是李发臣的中道，身怀恐惧做一些事会让我们更接近理性，这是他的有忧。

    李发臣定下来公司的发展战略就是 “做好做强不贪大”，这个战略带有明显的李氏痕迹，李奉行中道，行事谨慎。李有一个著名的“第三”论：意思是说，如果有五个人，我不做第一第二，也不做第四第五，我甘做第三，所以前面遇到问题的时候，触上雷的一定是前两个人，而后边 失火，烧的一定是后面人的屁股。     

    李的“第三”论时常受人诟病，认为这是李的圆滑，是犬儒主义。李笑道，做第三不是每个人都可以做到的，要排除更多干扰和顶住更多的诱惑。一个商人，没有上进心是不可能的，但你不能为达到目的不计后果，不择手段，你在商场拼杀的时候，必须为自己树一道严实的防火墙。但你又不能落在后面，拉得太远，会被甩掉，而且后面也不一定安全。所以任何事情都是过犹不及，这个尺度拿捏起来真的需要智慧。

但作为一个老牌的房地产公司，老李的忧又从何而来？

    15年前，李发臣和许多农村的年轻人一样，怀揣着城市梦想，来到郑州打拼。10年前，李发臣已经是一位房地产公司的领导者，奋斗使他站在城市的中央，没有了当年为一斤食盐发愁的寒酸，但却多了对生活的忧虑。高楼林立，拥挤的车流，财富的红尘，滚滚的利益，巨大的压迫感，使人喘不过气。这就是李发臣，当身名俱立的时候，在巨大的城市中，在城市最繁华中，却感受到巨大的寂寞空洞。

你不感觉到累么？你考虑的太多了！我们开始了迫击炮式的追问。

别人说累的象牛，我自己累的象头驴，李发臣脱口而出，说完这句话，接受采访时一直滔滔不绝的李发臣一下子停住了，迟疑了足足半分钟之久。

    我第一次近距离地感觉到，坐在对面的这位已有白发的中年人是值得我们尊敬的。虽然他活得很累，但他是一个真正意义上的男人，受尽天下百事气，养就心中一段春，因为他怕，他太怕了，所以他没有办法停下来，所以他很急，所以他对自己和下属有太多的不满意。真心的希望他能更成功。

    李总对下属的批评是出了名的，他会当着很多人的面严厉批评一个犯了错误的下属，这让很多人受不了。

    你不觉得这样过份么？我们毫不客气的抛出了这样尖酸的问题。

    李发臣显然并没有被我激住，只是做直了身子，语气比以前庄重了许多说：

    我们不要把批评当成批评，而应该把批评当成严厉的期许，这是郎咸平说的一句话，我觉得很有道理。一个老板批评一个人时最起码说明三个问题，第一，你还被老板信任，如果你的上级连批评你的热情都没有了，你就彻底玩完了；第二你顶住了压力；第三，你学了一招，老板会告诉你应该怎么做。所以，批评对年轻人一定是好事，李发臣好像是有感而发。

    冷不丁地我问：现在，你的压力大吗？

   “大。”他盯着我，很肯定地回答。“但动力更大。”他又重复了一遍，“如果企业哪天实在做不下去了，我就去做职业董事长，像个懂事的孩子一样，做一个三无人员（无职无薪无事），做三不事业（不理不管不问）。

 

一梦江南

渔翁夜傍西岩宿，晓汲清湘燃楚竹

烟销日出不见人，唉乃一声山水绿

回看天际下中流，岩上无心云相逐

                                 柳宗元《渔翁》

    显然，李发臣在一梦江南的时候是理性的，特别在做决策的时候，这也许是几个合作伙伴非常放心的主要原因吧。

    我曾经在深夜两点钟在邙山的山沟里穿行，一次开车，一次步行。

    你不害怕么？

    害怕啥？李发臣反问起了我们。

    这话要不是李发臣亲口说出，任谁也不相信，但我可以理解，一个对自己眼光绝对自负的人，其背后一定有“绝对基础”做铺垫，这些铺垫只是不被人知道罢了。一个2000亩的项目，这么大的投资，如果不把它从骨子里吃透，从灵魂上对接，你是不敢下这个决定的，一线有神灵呀。在业界一向具有神秘感的李发臣在近距离接触后，也是如此坦白。

    李发臣心里的底气，除了上述因素外，他有一种执拗的坚持，他说，真正成功的人都是理想主义者，对清华   忆江南，我的愿望就是：让真正的作品生长在这块土地上，为这座城市里真正懂得如何生活的人找一个精神上的桃源，当他们遇到内心世界瓶颈的时候，在这里寻找平衡与解放。

    从更大的范围来开，500亩伴山湖，3000亩自然山林，10000亩黄河湿地，只是清华·忆江南生活的一部分，在森林的外缘，是桃花屿自然风景区、三皇山自然风景区、炎黄二帝人文风景区、楚汉古战场风景区，黄河大观，这样，家园的尺度将随着心灵的扩展而扩展，闲来清茶薄卷，看沙鸥翔集，观锦鳞游泳，听松涛阵阵，“春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时”，古韵流芳，莫此为甚。也许到这里才会知道，在城里奋斗，在城外生活原来真的这么有吸引力，才是真正的“软生活”。

    黄河九曲，至此中流，虽无山峦之险而有河川之胜，虽处黄河之塞而有江南之魅，的确是上善之地，在这里居住，已经有些世外桃源之感了，于是忆江南开始逐渐揭去她神秘的面纱，走入郑州人的视野。看到每天都会有人成群结队的去忆江南看房旅游，久违的笑容开始经常出现在李发臣的脸上。

   “15500亩，也许眼睛看不到边，但心可以。”李动情地说。

 

 

     李发臣就那么坐着，以一个自己认为的舒适姿势。

     当我们推开郑州清华园房地产公司掌舵人李发臣的办公室时，李发臣的双腿，闲散地翘在茶几上，记者推门走近的一刻，他并没打算把双脚抽离。一双圆口布鞋显示着他的轻松和随意，鞋底正对着挂在墙上的一副字，诚实做人，这个看上去很朴素，没有锋芒，有着中原人特有的印记的中年人，给人一种淡淡的距离感和重权在握的印象。

     李发臣是一个很难被读懂的人。这不知是说他的低调还是超前？

    一位房地产的同行对李发臣的评价相当直接：他比任何人都相信自己。这句话可以理解成两个意思，一是非常自我，很多事情先入为主，主观判断多过客观判断；二是他的内心是非常自负的，这种自负使他有些环顾左右，对错无所谓。但有一点是我印象非常深的，李总说话表现是很随和，但实际上话里有不露声色的强硬和坚持不变的东西。 

    李发臣是一个一眼看透，一句话说破，但不一步迈过的人，这是他几十年经验的体现，是以自己的方式解读着东方智慧，这给了自己很多余地，也给了下属很多机会。

    曾经采访到清华园的一名高管，当我们问他对老板的评价时，他说，我们老板是一个有缺点的人，这种缺点造成了老板鲜明的个性，正是这种个性使清华园坚实的走到今天，但正因为这种个性有缺陷，才使我们清华园公司具备更大的成长空间。最后他又补充说，我们老板看上去很严厉，其实是一个非常善良的家长。我冒昧的把这话写在这里，不知作为郑州清华园公司的掌舵人李发臣是怎样的感受，但我认为这话爽死了，这是我见过的员工对老板最好的评价。

    一位和清华园合作的建筑公司老总说，李总是一个只愿意比你大，不愿意比你小的人。对这句话他没有做过多的解释，这个评价同样非常牛叉，他从一个维度说明了李发臣的内心世界是敞开的，他不愿意在胸怀上输给任何人，这话本人无法说出，唯一途径是做出来。

     当然，有点率性而为的李发臣不免有时吃亏，但男人就要“受尽天下所有气  ，养就胸中一段春”，这有点阿Q，但真实。

     俚语不断的老李很多话是很有意思的，什么整合首先要对等，需要硬碰硬；判断也是生产力，并且是最重要的生产力；什么过去的企业十年死一次，现在的企业注定一年死十次，什么时机时机，时间错过了机会也就没了。

     对一些事情的“进入式考虑“也是李发臣的独家秘笈，这让他和很多人的判断不一样。对前一段时间的国学热，他说都是假的！于丹那个叫国学吗？那个叫励志，叫心灵鸡汤。于丹说孔子是乐观主义者，我认为压根胡说八道！老夫子生活于乱世，被人赶来赶去的，整个就是那个丧家狗。

    一路走来，李发臣正是依靠勤奋和大包大揽的管理模式，高度集权成就了郑州清华园。理想是做个职业董事长的老板却时时一线亲征，其鲜明的个性、严厉的作风也一直为人害怕。不过，李发臣并不着急，起码目前看来，他还是很享受“清华园家长”式的生活状态。

（转载：河南商报2008年12月11日C04版）