随着2009年寒冬的到来，郑州楼市又进入了传统的淡季。数据显示，大部分楼盘成交量持续下滑，然而2200亩山水大盘清华·忆江南却仍然独树一帜，成为中原第一号热销楼盘。其近日推出的温泉公寓以3年综合返租率高达51%的投资收益方案，更是在郑州掀起一场轩然大波。清华·忆江南缘何在郑州受到如此热捧？热销神话的背后隐藏着怎样的价值密码？

 

▲▲酒店包租 3年51%超高返租率

      12月9日下午2时，郑州市南阳路清华商务楼三楼会议室，“2009温泉公寓暨郑州清华园企业战略研讨会”隆重召开。各媒体齐聚一堂，进行一场关于居住与生活的高端交流会，揭示清华·忆江南温泉公寓热销背后的价值密码。

      研讨会一开始，郑州清华园房地产开发有限公司董事长李发臣就和大家分享了他本人这么多年来对温泉的理解和感受。他说，温泉体验是一种悠然自得的生活方式，悠然是一种生活，自得是一种心情，这种方式能够使人回归自然，享受自然带来的快乐。

      目前，郑州市场上近郊大盘开发项目越来越多，但是李发臣从来不担心房子的热卖，“清华·忆江南有自己独特的优势，现在市场上的火爆热销就是很好的验证”。他说，第一，项目从地理位置上讲前水后山，上风上水，适宜居住；第二，项目手续完备，一项不缺；第三，项目采用定制设计，仅户型设计一项就花费27万元，请来专业的设计团队进行开发设计。“专业的人要干专业的事情，这样的产品才信得过！

      对于各家媒体关心的问题，李发臣以他特有的方式一一进行了解答。

      对于目前清华·忆江南推出温泉公寓3年51%超高返租率以及投资者对温泉公寓强烈追捧的疑问，李发臣说，这是一个关于客户、清华园公司和温泉酒店三方共赢的方案。首先客户是第一赢家，他提出了四大理由：一是前所未有的超高返租率，3年综合返租率51%；二是酒店包租，替代开发商管理省心省力；三是房价高度上扬时可以中线出手，其又是绝版产品，升值潜力最大；四是精装修、全配置、省心思。

      用社区黄金产品回馈客户，获取品牌和口碑效应，是清华园公司强化品牌的一个措施。对于温泉酒店，这套方案更能解决客房紧缺问题，增加客户、获得门票、餐饮、足疗、美发等一系列消费收益。温泉公寓是社区位置和景致兼具的产品，客户早已锁紧这块“黄金”，3年综合返租率高达51%，这样千载难逢的投资机遇，难怪会受到客户的追捧。

 

▲▲悠然自得 倡导“天人合一”江南生活方式

      环顾目前郑州市场上的房地产建筑风格，“欧风美雨”盛行，这个楼盘号称“欧陆风情”，那个小区则宣传美国小镇格调，但是清华·忆江南却独辟蹊径，选择了中国传统的江南风格。这种建筑风格想要传递给大家一种什么样的生活方式呢？

      在李发臣的眼中，北方很多人像驴一样生活着，忙碌奔波，而南方人的生活却悠然自得。因此，他想倡导另外一种生活方式，即居住与自然“天人合一”的江南式生活方式。李发臣说：“悠然是一种和谐高品质的生活，自得是一种自在的心情。”这种江南生活方式正好调和了北方人的硬朗，形成柔与刚协调的人格。这种生活方式也暗合了老子的智慧：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”这正是中原人真正缺少和应该追求的生活。

      一位记者提问说，他第一次看到清华·忆江南这个名字，就觉得非常诗意，不知道这是不是清华·忆江南受到市场追捧的原因。另外现在郑州近郊的山水大盘也越来越多，那么，清华·忆江南项目与其他楼盘的具体区别在哪儿？

      李发臣用坦白而质朴的话语解释了清华·忆江南名字的由来，他说，清华大学是自然科学的高峰，江南则是居住生活最高的境界，忆则表达对生活的一种追求。这样南北的结合，表达了对自然和江南生活的向往与追求。与郑州近郊其他大盘相比，清华·忆江南项目有自己的优势：一是有山有水，真正的自然生态社区；二是天然温泉和江南悠然自得的生活方式融为一体；三是对客户提供全方位的保障。