中原经济区的建设发展，为中原楼市注入了新的动力，在刚需井喷的情况下，今年的郑州楼市销量一路走高，月度销量再次冲上万套关口。9月14日~16日举行的“秋获·中原第二届（2012秋季）四维房地产交易展示会”，再度点燃了刚需族的购房热情，掀起了今年中原楼市的崭新篇章。
　　“春种、秋收”，传统的“金九银十”如约而来，房企的新一轮搏杀又将上演。决胜金秋，刚需是关键，谁能赢得刚需谁就赢得了市场。
　　对于“金九银十”、对于市场需求、对于企业的发展策略，房企的老总是怎么看的呢？

　　出击：房企对目标客户主动营销
　　——郑州清华园房地产开发有限公司副总经理师凯伦
　　仍处于严厉调控的房地产市场，让今年的“金九银十”比以往显得更复杂。对此，师凯伦认为，目前的市场形势还不明朗，房企要有一定的危机感，积极做好调整，主动做出一定的让步和牺牲，让供求双方都得到实惠。“在东方今报的房展会上，清华园对客户推出非常优惠的团购价，企业虽然损失了一些利润，但收获还是很丰厚的。”
　　对于今年的房价，师凯伦判断“涨”是趋势，今年的房价将趋于平稳，目前郑州的房地产可能是量涨价跌的状况，而明年的整体状况会是量价齐升的状态，明年春季预计将会出现房价的拐点。
　　针对市场上的一些不确定因素，目前，清华园房地产公司采取了变守株待兔为主动出击的策略。由于开发体量大，公司目前的库存量较大，在明确产品定位的同时，清华园为了能够更好地适应市场，应对潜在的危机，采取了主动出击的策略。清华园的营销团队进行精确的定位并深入目标客户群体进行主动营销，比如改造中的城中村、项目附近的企业或者单位以及市直机关的一些客户等，“这些客户的购买往往是以团购的形式完成的，所以主动出击效果很好，购房者获得优惠的同时，企业也达到了自己的销售目的”。

东方今报记者王献军 实习生曹锦、李刚/文 　
转载自2012年9月20日《东方今报》B04版